渠道为先 精益管理 客户导向 稳中求进

锦华装饰集团外拓管理中心2018年中期

全体中高层经理总结规划会

8月20日-22日中午，为期二天的外拓中高层经理会议在无锡大区召开，集团总裁唐杰晖，外拓管理中心总经理程蔚，南通大区总经理顾磊、无锡大区总经理邱向、盐城大区总经理马春华、镇江公司总经理王华、扬州公司总经理刘敏、无锡大区副总刘涛、外拓工程总监助理于文宽、南通大区胡菲菲、司凌、孙益杰、李俊、杨余佳、王晓红、何奕、无锡大区李彬彬、韦晶、陈松、赵歌林、程立新、元朗、汤杰、祁萍、尚庆波、王洋、耿方知、魏善利、薛海、王凯、卢洲、袁志国、胡冰巍、沈想乐、盐城大区邵亚兵、李苹、窦子峰共37人参加了本次会议。

会议由程总主持，程总首先详细分析了外拓大区7个月以来的经营情况，市场形势严峻，但锦华大多数公司还是取得了不同程度的增长，着重表扬了南通大区，徐州，也表扬了，南通堂杰、海安、爱尚家、锡东、锡西、宜兴、惠山、吴江公司都取得了逆势增长，也批评了一些公司经理，没有带好团队，整个团队缺乏危机感和紧迫感。

本次会议围绕渠道为先，精益管理，客户为导向，稳中求进，在接下来的四个多月时间，外拓各分公司紧盯目标，力挽狂澜，为年底收官打好基础。

程总说今年也是外拓最困难的一年，南通和盐城万方大店的投入，湖州，靖江、宜兴换新店面，投入较大，各团队压力都较大，程总要求各分公司加大人员梳理力度，绩效面谈，要长效执行员工绩效刚性考核制度！具体提出各公司人员人均年产值不低于60万要求！要求职能部门严控用人成本，不养闲人，不养懒人！店面面积与单位产值挂钩，一定要加强成本管控，精益管理！在服务为核心的时代，一定要以客户为导向，继续抓品质和交付。品质和交付也是锦华多年打造的核心竞争力。

集团总裁唐杰晖

集团唐总为本次会议参会人员做了精彩培训，唐总要求站在客户感知上提高运营效率，重新梳理组织架构，对现有的各级管理岗位和人员的工作现状做好评估，减少管理层级，各级领导要放下身段，管理下沉，减少大企业病，培养做小企业的能力。从楼盘营销走向人群营销。

南通大区总经理顾磊

无锡大区总经理邱向

盐城大区总经理马春华

各大区总经理，邱向、顾磊、马春华及每位经理对各自分管公司情况进行了总结，今年是锦华的第二十个年头，在整装4.0，锦华改造家扬帆起航之际，JDHOME软装针对精装房市场也已做好了充分的准备，南通、盐城、湖州大店在9月将三店齐开，下半年，稳中求进，力争取得最好业绩，向集团20周年献礼。

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