上周我写了一篇《未来的你一定会更好》点击文字阅读本文，恰巧证监会主席刘士余也对悲观绝望的中国股民说了句鼓励的话：“春天还会远吗”？

是的，冬天来了，春天肯定不远。

但，你首先要活过冬天！

活过冬天

上周在盐城开了外拓的会议，复盘了今年经营的状况，保守的预计了未来两年的行业、公司发展的可能性，提出了以“活下去”为主题的经营大方向。

从集团层面，公司将停止对外扩张，停止对外投资，优化结构，收缩战线，控制发展速度，控制总体规模；

保持充足的流动性，保持高度保守的现金储备以应对有可能越来越难的2019年、2020年。

“活下去”与“活的好”是有区别的。

三年自然灾害的时候活下去的目标就是有个馒头吃就阿弥陀佛了，而改革开放后活得好的标志是天天吃鱼翅。

这两种不同的思维模式必然带来不同的生活方式。

当下，我们每个人如果想“活下去”就必须有“活下去”的心态和“活下去”的做法。

把自己变小

既然要“活下去”，

首先我们要有把自己变“小”的心态。

因为“小”东西在大风大浪中才不会首当其冲受到伤害，更因为把自己变“小”了，忘记了曾经的“大”，我们才会

舍弃大公司的官僚作风，才会回到当年创业的时候管理者亲力亲为的工作作风。

从98年至今，在行业一路高涨的时候，我们伴随着行业规模自然扩大的红利一路发展壮大，公司的管理框架也随之而膨胀。

我们架构了很多助理，我们架构了很多监督部门。现在不少设计师也不愿亲自画图了，也不怎么下工地了，这些累活脏活都是由助理去完成了。

试问一下经验不足的助理能够完成这些极其重要的工作吗？

管理者也不愿意自己看数据了，也不愿意亲自跟下属沟通了，很多层级的总监配置了助理，好像这样才显得有范。

现在如果想“活下去”，

我们必须三个人的事两个人干，

减少无效投入，

减少管理层级，

减少低产出人员。

这样效率提高了，个人收入也保障了，企业成本也降低了。

如果想“活下去”，我们首先要瘦身，我们要控制体重，我们要减肥，这样高血压、高血脂等富贵病也将随之而去。

小人物的心态

既然变“小”了，

我们就要有“小人物”的心态。

各级管理者就要放下“优雅”的身段，不怕苦不怕累与基层员工一起走到服务客户的一线。

因为只有今天客户的满意才有明天我们“活下去”的理由。

在这个行业不太乐观的时候，我们更要从营销端走向产品端，更要从考虑客户从哪儿来走向如何让现有客户更满意。

说白一点，在艰难的时候更不能为了业务去忽悠客户，在互联网时代，任何负面影响都有可能迅速扩散，都有可能造成不可思议的后果。

可以肯定的说，到今年春节前，将会有不少装饰公司、建材商一夜之间跑路，将会给这个行业带来更困难的舆论环境。

当下的忽悠很可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

所以，我们更要回归“找锦华装放心的家”的经营理念，管理者要一户一户的过堂，高度参与客户服务，保证每个客户的满意度。

回归初心，方得始终。

同频力量

既然要“活下去”，

我们就要抱团取暖。

我们全体员工就要统一到公司整体战略方向上来，为了客户省力、省心、省钱，大力推进整装和全案模式。

这个时候，我们要放下争辩，先执行后理解。

锦华有很多超过15年以上的老员工，忠心耿耿，兢兢业业，有了他们才有了锦华的二十年。

但我们要清醒的意识到，过往的成绩和成见将会成为我们进步最大的障碍。

企业需要忠诚的合伙人，那么何为忠诚？什么叫忠?

忠就是我承诺支持你，

即使有时候不理解你让我做这件事的用意，

但我依旧会先执行。

因为犯了错，最终还是大领导担责任。

一个蚂蚁的力量是微不足道的，所以很多人形容一件事都会说像踩死蚂蚁一样容易，但你如果看见过一群蚂蚁的行动，你就会为团队的力量而惊叹不已。

阿凡达电影里面有个片段，大家一起喊“嗨”的口号，一开始很小，随着越来越多人的加入，响彻天空。

这就是同频力量，这就是团队一致的力量。

“活下去”才能“活得好”

活下去，才能活得好；

熬过冬天，才有春天。

我相信，只要全体锦华人同一频率，坚定推进企业转型，对外坚持客户满意，对内坚持提高效率，阳光明媚的春天一定属于我们！