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年前装好还是年后装好?相差何止万元!!!发布时间:2019-03-14

解答

 

小编的房子是08年装的,基装+主材+家具+家电一共花了28万左右!已经有点陈旧,计划重装一下。前几天找了一个专家給估了个价:参照以前档次,光基装、主材、家具,不含家电,至少60万。当时,我的下巴差点没有掉下来!


作为专门为装饰公司提供咨询服务人士,这让我想起了一个老话题:年前装修好还是年后装修好?在这里,我就以一个100㎡房子的中档装修、基装(25%)+主材(25%)+家具(35%)+家电(15%)共20万预算作为案例,把自己的一点浅见給广大装修业主分享一下,希望对你们装修决策有所帮助!

人工省3000元


装修人工费,包括基装涉及的泥工、木工、漆工、水电工、焊工、卫生清洁工等等费用,是装修中最刚性的费用,每年春节后的涨价已经成为必然:

生活成本增加

现在,各种物价都在飞涨,就拿最简单的:出个门儿,没带10块车费,都回不来了,更不要说其他的衣、食、住了!以前回老家,说你工资2、3千都很牛了,现在回老家,随便一个打工的都是5、6千。各种生活成本的猛增,必然导致象装修人工这种脏活、累活成本剧增;

工人短缺

装饰行业这两年发展很快,工人缺口非常大:80、90不愿意干,60、70自己做买卖的多,也越来越少。装饰公司老板很多时候要找个工人,都是四处求爹爹告奶奶的。可想春节后,面临3、4、5月的装修黄金季节,人工得有多紧俏。不要说年后了,聪明的老板为了留着自己手里那几个工人,年前就承诺年后涨人工费!

综上

春节后,象贴砖、乳胶漆、木作、水电等基装人工大项费用必将涨价,以人工占基装比60%,按照装饰行业历年5%以上的人工费增长比例,人工费上涨:20万×25%×60%=3000元。

省装修费8000元


年前降价的3点理由

很多装饰公司年底都要冲击年初制定的业绩目标,各个业务单元也都希望通过达成业绩,拿到一个好的年终奖,因此,装饰公司从上到下都有通过降价促销来提升业绩、销量的冲动;


年底了,各个装饰公司都面临年终各种工人结算、材料商结算以及员工年终奖等集中支付,带来的资金缺口压力,而解决资金最好的办法就是提升业绩、销量,同样也会采取比平时更激进的促销、降价措施;


很多装饰公司为了降低采购成本,在年初的时候都和材料商签订了销量对赌协议,一旦销售达到一定的量,供应商会給装饰公司很大的返点(这些返点才是装饰公司材料销售利润的大头),为了达到返点标准,装饰公司必然会拼尽全力促进销量,因此从材料销售上讲,促销和降价也是装饰公司年终的必然。

年后涨价的3点理由

在这个企业房租、水电、办公费用、营销推广费用暴涨的时代,装饰企业也在劫难逃,因此春节后的涨价,几乎成了装饰公司的固定动作,否则企业在未来一年将无以为继,低一点的涨价在3-5%,狠一点的10%都打不着;


众所周知,装饰行业是一个完全靠人、靠团队的行业,没有人的装企马上完蛋,一方面:由于装饰行业的低端形象,导致想从事这个行业的人越来越少;另一方面:市场竞争愈来愈激烈,企业和企业之间挖人大战愈演愈烈,都不惜高薪、高提成留着和吸引人才!而春节前后,又是装企人才争夺的关键期。为了留着人才,老板不得不发高额的年终奖、不得不承诺来年工资、提成上涨;为了挖到和储备来年的人才,又不得不大幅提升工资、提成!由此,也导致装饰公司年后不得不提价!按照企业薪酬一般规律,每年增长在3-5%;


春节后紧接着3、4、5月,是装修旺季,这期间装饰公司不会愁业务,因此一般不会采取过于激进的促销政策,装饰公司无涨价影响业绩之忧、也没有降价促销的意愿,因此装修价格比较刚性。

综上

如果装饰企业不参与家具、家电销售,只靠基装、材料盈利,年前、年后,装饰公司降价和涨价空间为:


年前促销力度比平时大2%,給客户省钱:【20万×25%(基装)+20万×25%(主材)】×3%=3000元;

年后涨价幅度5%,給客户增加费用:【20万×25%(基装)+20万×25%(主材)】×5%=5000元;


因此客户年后装修比年前装修,大概会多支付8000元的装修费用。

省材料费2100元


材料费指装修辅材(乳胶漆、木工板、电线电缆、水管线管、水泥河沙等等)、装修主材(地板、瓷砖、卫浴、门、橱柜、吊顶等等)费用。目前国内的材料行业,基本延续的还是厂家→总代→省代→地市县代理模式,各级代理企业和装企同样面临着年底冲量和经营费用上升的压力:


材料代理体系之间,同样是年度销量对赌提点的关系。为了达到销量目标、同时也为了解决年度面临的各种压力,材料商春节前也会加大促销力度,一般比平时会多2-5%的优惠。


各级材料商和装饰公司一样同样面临经营成本(人力成本、房租、水电费、办公费、营销推广费等费用等)上涨的压力,一般情况下也会在春节后例行涨价,考虑到材料行业的规模效应,一般会涨价2-5%。


综上:以材料年前、年后降价和涨价空间为3%,装修消费者年前消费比年后消费,预计节约费用:【20万×25%×40%(辅材)+20万×25%(主材)】×3%=2100元。

省家具、家电费2000元

这里的家具费用估起包括床、柜、桌、椅、沙发、茶几和窗帘、布艺等,家电费用包括电视、冰箱、空调等。

由于家具、家电行业和材料行业有很多相通之处,同样地面临年前降价促销冲量和年后涨价冲减成本压力的问题,考虑到这两个行业的成熟度和规模效应,年前降价和年后涨价幅度相对于装饰行业、材料行业要小一点。

这里按照2%的降价和涨价空间来算:装修消费者年前消费比年后消费,预计节约费用【20万×35%(家具)+20万×15%(家电)】×2%=2000元。

质量、进度更有保障


之所以说装修进度、质量更有保障,这要从装饰公司年终经营的3个特点来看:

工人会更加重视进度和质量

前面已经说到,年底是装饰公司給项目经理、工人结算的高峰期,项目经理、工人为了到年底拿到更多、更有保障的结算,势必:

重视进度:凡是在年前能够完成的工地、项目尽量赶在年前完成,争取能够在年前结算就在年前结算,一方面结算更多,另一方面,落袋为安、免得夜长梦多(谁都说不清公司明年的政策);

重视质量:这个时间段,项目经理和工人会在质量上非常小心翼翼,会尽量避免工程的质量问题以及和客户的扯皮,让装饰公司抓到把柄,导致结算受阻或扣减。

装饰公司会更加重视进度和质量

前面也说到,装饰公司要解决年度资金缺口、应对来年的经营风险,因此在施工进度、质量上会加大监督、处罚的力度:

重视进度:能完工的工地、项目,尽量完工,一方面,尽快回收工程尾款;另一方面,尽量給来年少留尾巴工地,来年好轻装上阵,同时也避免来年施工力量不足、变数风险。

重视质量:年底公司很忙:要抓业务、要完工收款、要高结算、要做明年规划、要储备来年人才和材料资源……工地质量千万不能出问题和客户产生纠纷,因此会对工程质量高度重视!

降低环保风险

以一个工地施工、材料安装周期在2-3个月,家具采购周期在40天来算,如果能够在11月中旬前进场施工,年前施工时间大概30天,基础装修和主材部分基本可以完成,这样,在春节前后20-30天内,工地就有足够的时间放敞和晾晒,在春节低温下,工地的质量得到有效固化,同时装修造成的室内污染也会有足够时间挥发。

春节过后,所订购的家具开始陆陆续续到位,安装后再放敞一个月,预计在春暖花开的3-4月就能顺利入住,全家在春意盎然的时候入住新家,必将是其乐融融!

总结年前装修的好处

综上分析,对于一个100㎡、20万预算的装修,年前装修的好处大概有:

1、 节约费用:15100元

2、 进度和质量更有保障

3、 环保和入住时机更好

因此,有条件的业主可以考虑在年前开始装修。


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